3 conseils d’une styliste pour lancer sa marque de vêtements éco-responsables
© Anne-Sophie Benoit
Dans cet article, c’est Audrey Richaud qui prend la plume. Styliste de mode, elle accompagne désormais des créatrices qui ne sont pas issues de ce milieu à lancer leur propre marque de vêtements éthiques. Dans cet article, elle vous livre tous ses conseils pratiques pour créer votre propre marque de vêtements éco-responsables !
Lancer sa propre marque de vêtement éco-responsable est une aventure incroyable, à laquelle il vaut mieux être un minimum préparé·e…
Lorsque l'on commence, vous posez sans doute beaucoup de questions :
Comment créer une ligne de vêtements ?
Quelles sont les étapes pour créer sa première collection de mode ?
Où trouver des fournisseurs de tissus éco-responsables ?
Malgré cette envie qui vous trotte en tête depuis un moment, toutes ces questions peuvent vous bloquer dans la concrétisation de votre marque de mode éthique et durable. Mais je vous rassure : c’est normal !
Dans cet article, je vous donne tous mes conseils pour créer une marque de vêtements éco-responsables en partant de zéro.
Les choses à savoir avant de lancer sa marque vestimentaire durable
LA chose à savoir avant de lancer sa marque mode
On pense souvent, à tort, qu’il faut être styliste pour créer sa marque ou qu’il faut avoir fait des études dans la mode. Heureusement, ce sont des idées reçues ! Être à la tête de sa propre marque de vêtements éthiques, c'est avant tout être entrepreuneur·e et chef·fe d’entreprise.
Les stylistes sont des professionnel·les qui travaillent pour une marque, voire plusieurs, en tant que freelances. Quant aux études dans la mode, spoiler alert : il n’existe aucune école dédiée pour apprendre à créer sa marque de mode ! Pas besoin de diplôme ou de savoir faire de la couture pour se lancer !
Vous avez la possibilité, à n’importe quel moment de votre projet, de vous documenter, de vous renseigner et de vous former sur tous les sujets de la création d’une marque de vêtements.
C’est d’ailleurs ce que vous êtes déjà en train de faire en lisant cet article !
Donc bonne nouvelle pour vous : pas besoin de courir au salon de l’étudiant et de reprendre de longues années d’études pour concrétiser votre rêve de créer une marque de fringues.
3 étapes clés avant de commencer à créer sa marque de vêtements durable
Créer sa marque est un projet d’envergure, pour lequel il est préférable de se former et d’être préparé·e. Entreprendre dans la mode ne se fait pas en quelques jours… Créer sa marque prend plusieurs mois, voire années ! Et souvent, les premières étapes n’ont rien de très glamour.
Mais c’est l’envie de réussir et de concrétiser ce joli projet qui vous portera toujours !
Voici 3 étapes clés à faire avant de vous lancer :
S’assurer que votre idée n’est pas déjà brevetée ou déposée, si celle-ci a une innovation particulière. C’est important de faire une étude de marché de votre secteur et un dépôt de marque à l’INPI. Vous pouvez également réserver un nom de domaine avec votre nom de marque.
Définir un budget dédié à votre projet. J’en parle de manière approfondie dans un article dédié sur mon propre blog qui parle du budget à allouer à sa marque de vêtements.
Préparer un rétroplanning clair et précis pour mener à bien l’aventure avec un business-plan solide.
1. S’entourer de professionnels du textile pour intégrer le milieu de la mode
Qui contacter quand on veut créer sa marque de vêtements éthique ?
On pense habituellement à contacter une styliste quand on se lance dans la création de sa marque. C’est une bonne chose.
Mais je vous conseille aussi de trouver une personne pour vous accompagner dans la réalisation des autres aspects de votre projet :
la stratégie de marque
le développement de la collection textile
le sourcing des fournisseurs éco-responsables…
Ensuite, dans les premières étapes de votre création de marque, vous devrez faire appel à différents professionnel·les :
Un·e styliste pour le design de votre collection.
Une·e modéliste pour la création de vos modèles.
Un·e graphiste, aussi appelé designer de marque, pour créer votre identité de marque.
Où chercher des fournisseurs pour sa collection ?
La recherche de fournisseurs, surtout lorsqu’ils sont durables, est une étape importante pour la création de votre première collection. Il existe plusieurs moyens et différents lieux pour trouver les professionnel·les qui vous conviendront.
Plusieurs salons de la mode sont d’ailleurs dédiés à cette étape du sourcing. Ils mettent en relation les fournisseurs de tissus, les ateliers de confection et les autres professionnels du textile avec les marques de mode.
Parmi le plus connu et le plus important : Première Vision qui se tient à Paris deux fois par an. Pour préparer au mieux votre visite, je vous ai écrit un guide pratique pour vous aider à trouver vos fournisseurs textiles sur le salon Première Vision.
Vous pouvez également trouver des fournisseurs textiles directement sur internet.
Mais avant de tenter de les contacter, je vous conseille de savoir ce que vous cherchez précisément. Souvent, les fournisseurs de tissus ne prendront pas le temps de vous répondre si votre recherche n’est pas ciblée, précise et cohérente avec leur domaine d’activité et leur spécialisation.
Avant de leur envoyer un message, ayez en tête vos besoins quant :
aux matières
aux quantités de chaque tissu
au budget avec un ordre de prix ou d’exigence de qualité.
C’est donc important de se faire accompagner dès le début de votre création de marque pour connaître et définir toutes ces informations !
Comment contacter les ateliers de production pour sa collection ?
Trouver le bon atelier pour faire produire sa collection durable n’est pas la tâche la plus évidente à réaliser. Il est important de contacter plusieurs ateliers de production pour établir des devis qui vous aideront à choisir.
Là aussi, rien ne sert de se précipiter. Sans dessin de votre collection de mode et sans fiche technique, aucun atelier ne pourra vous faire de devis ! Avant de sélectionner les ateliers à qui envoyer votre plan de collection, définissez déjà dans quel pays vous souhaitez faire confectionner vos modèles.
Pour une marque d’habits éco-responsables, privilégiez le made in France ou une fabrication au Portugal, par exemple. C’est encore plus important pour créer sa propre marque française.
Ces éléments sont importants à définir. Ils sont au cœur de votre positionnement de marque, les valeurs de votre entreprise textile et votre stratégie d’offre et de prix.
Une fois que votre collection durable sera prête “sur papier” et que vous aurez défini votre positionnement et vos prix, c’est seulement à ce moment-là que vous pourrez contacter les ateliers qui correspondent à vos valeurs !
Échanger avec des professionnels de la mode, quand on débute.
Créer sa marque de vêtements éthique sans être issu·e du milieu de la mode, c’est aussi découvrir un univers et ses nombreux codes.
Le jargon de l’industrie textile est immense et on adore l’utiliser ! Échanger avec des professionnel·les du textile demande donc une bonne dose de confiance et tout de même une certaine connaissance du milieu.
Pour l’acquérir, je vous conseille de poser des fondations solides à votre projet. Comme pour toute entreprise, votre professionnalisme compte pour beaucoup dans vos échanges avec vos partenaires.
Dans ce milieu, il n’est pas toujours évident d’être pris au sérieux ! Heureusement, si vous vous entourez bien dès le début de la création, vous bénéficierez d’un accompagnement dans la création de votre marque au top !
© Anne-Sophie Benoit
2. Lancer sa marque de vêtements éthique : bien communiquer pour réussir
Votre marque de vêtements mérite une communication aussi belle que vos valeurs !
J’ai vu de nombreuses marques avec des collections textiles incroyables incroyables laisser complètement de côté leur communication…
Résultat ? Très peu de ventes de vêtements au moment du lancement !
Prévoir un budget pour créer sa collection peut paraître logique, c’est d’ailleurs le premier point auquel on pense. Alors que le budget pour communiquer, lui, arrive trop souvent en bout de course et est complètement négligé. La stratégie marketing est clé pour gagner en notoriété et bien lancer une marque.
Ne faites pas cette erreur ! Même avec la collection la plus canon du marché, si votre communication n’est pas à la hauteur, personne ne verra votre marque ou comprendra vos valeurs.
Dès le début de votre projet, je vous conseille de prévoir un budget pour la communication et votre identité de marque. C’est d’ailleurs ce qui peut faire toute la différence dans un marché du prêt-à-porter éthique et durable de plus en plus concurrentiel.
Avec quels professionnels de la communication travailler ?
Une image de marque réussie demande bien évidemment des professionnel·les à la hauteur !
À la création du projet, il ne faut pas oublier votre identité visuelle : l’étape indispensable pour une marque à succès. C’est aussi grâce à ce branding que vos client·es vous reconnaîtront et s’identifieront à vos valeurs, vos couleurs et vos engagements, pour enfin acheter votre collection. Le packaging de vos habits est tout autant important si vous vendez uniquement en ligne.
Il est indispensable de mettre en valeur les pièces de votre marque grâce à un shooting photo professionnel. Vous pouvez ainsi vous entourer d’un·e photographe de mode et de son équipe, pour des photos réussies qui feront vendre !
Au-delà de l’aspect visuel, l’écrit compte aussi énormément. Votre ton de marque, votre stratégie éditoriale et l’identité textuelle de votre marque sont des points à travailler avec un·e professionnel·les. En ayant des fondations textuelles solides, vous pourrez facilement déployer toute votre communication. Article de blog et stratégie SEO, animation de vos réseaux sociaux, relations presse et customer care : vous aurez les bons mots pour toucher les bonnes personnes. Lorsque le visuel est cohérent avec le ton de marque, alors l’impact de votre communication est décuplé !
Pour réussir cela, adressez-vous à des professionnel·les de la rédaction et du branding !
Comment convaincre les non-sensibles à l’eco-friendly ?
De nos jours, être une marque de mode éthique et éco-responsable n’est plus un élément différenciant. Et au fond, tant mieux !
Cela veut dire que votre cible n’est pas forcément une clientèle déjà avertie et convaincue de l’importance d’une pièce eco-friendly, mais que vous allez pouvoir convertir des personnes à vos valeurs !
Votre marque doit plaire à d’autres personnes, au-delà de vos engagements éthiques. Comment convaincre ces clientes moins engagées ?
Beaucoup de personnes, femmes comme hommes, sont à la recherche de belles pièces vestimentaires, qui vont les mettre en valeur, leur offrir un style unique ou encore très confortable ! Ne mettez pas uniquement en avant l’éco-responsabilité de vos collections et misez sur une image de qualité et professionnelle pour gagner en notoriété.
Faites du storytelling, racontez votre histoire.
Vous pouvez également évoquer la douceur des matières, les coupes flatteuses et adaptées à votre cliente en particulier. Montrez que vous répondez aux attentes de vos clientes et pas seulement d’un point de vue éthique et écologique.
Pour cela, il y a une chose qui est primordiale : connaître votre cliente idéale sur le bout des doigts !
Vous devez savoir ce dont elle envie au-delà de ses valeurs environnementales :
Qu’est-ce qu’elle veut qu’on lui raconte ?
Quelle est sa relation avec son corps et ses vêtements ?
Aime-t-elle être remarquée ou non ?
Pourquoi s’habille-t-elle tous les jours, pour aller où et comment ?
Votre marque ce n’est pas uniquement de l’éco-responsabilité et de l’écologie, c’est avant tout une histoire qui se fait sentir bien !
3. Se démarquer dans la mode éthique
Votre collection n’est pas qu’une ligne de vêtements
Les marques de mode que tout le monde adore sont souvent celles qui proposent plus qu’une simple collection de vêtements.
Elles offrent tout un univers, un mode de vie et racontent une histoire à leurs client·es. La collection en est une partie et elle doit être cohérente avec ce storytelling.
Quand vous créez une ligne de vêtements, il faut donc imaginer un thème, un univers et le raconter grâce à des matières, des couleurs, des motifs…
C’est là tout le rôle d’une styliste : apporter de la cohérence et transmettre une histoire dans votre collection. Le style de votre collection et son univers unique vous aideront indéniablement à vous démarquer des autres jeunes marques de mode éthique !
© Anne-Sophie Benoit
L’image de marque pour faire toute la différence
L’autre moyen qui permettra à vos client·es de devenir des fans inconditionnels, c’est de bien travailler votre image de marque !
Votre branding doit être unique et différenciant, tant dans vos visuels que votre tonalité de marque.
Votre cible idéale doit pouvoir se reconnaître dans chaque aspect de votre marque de vêtements éthiques et comprendre rapidement que VOS pièces sont faites POUR elle.
Et cela passe aussi par votre stratégie et votre identité de marque ! Mettre en image vos valeurs, votre différence et ce qui rend votre marque irrésistible sont des étapes nécessaires à la réussite de ce beau projet.
Vous connaissez désormais les 3 étapes essentielles pour créer une marque de mode éthique unique. Vous allez enfin pouvoir vous lancer dans cette belle aventure textile !
Besoin d’être accompagnée pour créer votre marque de vêtements ? Je livre tous mes conseils de styliste dans ma formation “Créer sa Marque”. Ce programme vous apportera les clés pour réussir et vous donnera tous les secrets de l’industrie de la mode.